“我为营销做什么” 冀东发展为营销赋能 装备制造板块外部市场占比达60% ，同比增长98%

 1至2月份，冀东发展集团在严峻的市场形势下，装备制造板块外部业务实现逆势增长，外部市场新签合同额6.52亿元，占全部业务的60%，同比增长98%。

“外部市场业务占全部业务70%”是实现“双70”目标的关键，冀东发展集团正奋力冲刺这一目标任务。近两年来，冀东发展集团坚决落实金隅集团“一高双赢三统筹”工作要求，聚焦成本领先、性能领先、服务领先，持续在供产销价值链各环节深挖潜力，努力为客户创造更大价值，围绕“我为营销做什么”，全公司上下为营销聚力赋能，以超越客户期待的服务赢得了市场广泛认可，外部业务占比大幅增长。

全面开展“我为营销做什么”聚力赋能打赢市场攻坚战

“我们在赶制某特高压项目样品订单时，由于样品所需法兰需要新模具，从模具制作、法兰生产、法兰到厂到支柱瓷发货至少需要45天。但是为了保证正常履约，设计人员、采购人员第一时间赶赴法兰厂家，日夜紧盯法兰生产。法兰到厂后，生产部门倒排工期，减少工序等待时间，并安排专人对各道工序完成节点进行检查，最终仅用30天完成发货任务，实现有史以来最快发货。”在谈到“我为营销做什么”时，高压电瓷公司党委书记、执行董事毕伟伟说，“正是因为企业上下齐心助力样品制作，最终赢得客户认可，顺利签订正式合同。”

2023年以来，冀东发展集团全面启动“我为营销做什么”，多措并举助力营销龙头作用发挥，各企业积极响应，金隅日彰风机公司各部门、车间围绕提高履约能力下功夫，在保障产品质量的前提下，生产周期缩短13%，凭借工期优势，成功中标河南某水泥企业窑尾高温风机改造项目，最终比约定时间提前发货，赢得了业主充分认可。金隅热加工公司技术部门以专业能力和良好服务，克服双方技术标准不一致、客户图纸信息不全等难题，制定了超越客户期待的技术解决方案，最终成功与天津宝华公司签约。在收到某水泥企业挂板订单时，金隅热加工公司生产部门科学安排生产计划，减少工序等待时间，倒排生产工期，最终提前12天完成发货任务，企业商誉进一步提升。金隅通达公司组织各子分公司、各部门全面对接营销保障需求，技术人员深入工程现场优化设计方案，完成水泥行业、冶金行业、新能源行业耐材施工设计方案30余套，为营销做足前期准备工作；生产部门聚焦保供持续发力，助力企业成功交付全球在建的最大炉容高炉印度塔塔钢铁陶瓷杯、湖北某钢厂高炉整体浇筑喷涂工程等项目，在全员共同努力下，金隅通达公司一季度新签合同额实现新突破。

同时，围绕资金支持、合理定价、技术赋能、质量保障、成本管控、法律合规、人才保障等方面，冀东发展集团总部各职能部室加强对企业的指导服务，聚焦“我为营销做什么”，定方案、明措施、保落实，全力以赴助力市场开拓。

积极拓展新领域在困境中寻求新突破

面对建材行业严峻形势，冀东发展集团积极主动开拓新领域，加强与冶金、能源等领域知名设计院沟通交流，加大新领域头部企业走访力度，新领域市场开拓取得新突破。2024年1至2月份，金隅通达公司成功开拓了铁前球团耐材市场，新签订球团耐材项目及高炉出铁沟耐材总包项目共计3000余万元，在航天航空、石油化工等领域新签订某火箭导流槽项目、MTO反应器项目等共计2300余万元。盾石建筑公司成功开拓了新能源、新材料市场，新签8万吨氯化法制备金红石型纳米二氧化钛项目、淄博柳泉石灰石加工区生产线EPC工程总承包项目等。金隅电气公司在持续开拓冶金行业的同时，新开拓了能源、军工领域市场，与中徽建技术公司等4家企业建立了合作关系。

坚持“三三营销”战略持续巩固传统领域业务

在持续为集团内部水泥企业保驾护航的同时，冀东发展集团逐步提高外部大型水泥集团的市场占比，重点扩大立磨终粉磨配置方案、风机节能改造业务、堆焊服务等具有优势的业务以及针对性解决问题方案。2024年1至2月份，金隅通达公司再次与金峰水泥、华盛水泥建立良好合作关系，金隅科实公司持续巩固泵阀、仪表等领域，新签合同额同比增长226%，威克莱公司成功开拓了弘扬建材集团业务。

坚持“无技术不营销”打造战无不胜的营销铁军

冀东发展集团坚持“无技术不营销”，设定营销部门进入门槛，要求市场营销人员必须具备较强的专业知识，目前，各企业营销骨干多数是有生产、技术一线工作经验，或工科专业背景的人员，他们凭借着专业知识在与客户沟通交流时赢得客户认可。高压电瓷公司营销二部一季度共走访东北、华北、西北、华南等多个省市，凭借敏锐的市场洞察力，抓住了特高压项目市场机遇，签订特高压配套项目6000余万元，国网项目2000余万元，助力企业跑出了新春新气象。金隅日彰风机公司营销二组一方面继续巩固传统行业老客户，通过实地回访加强客户粘性，一方面全力以赴开拓冶金、化工行业，凭借着技术专业优势，成功开拓某大型钢铁集团节能风机改造项目。金隅热加工公司营销二队4个平均年龄27岁的销售骨干，都是工科专业高材生，助力企业成功签订某大型铸件合同，承接了大铸钢项目投产以来单重最大的百吨以上铸件。各企业广大营销人员认真钻研技术，围绕客户需求，及时解答难题，涌现出了朱宝利、秦晓伟等一批优秀营销人才。

冀东发展集团将持续聚焦以提高经济效益为中心和高质量发展这个首要任务，落实“一高双赢三统筹”工作要求，重点在“进、新、精、稳、严、快”六个字上下功夫,以市场开拓新成效强力开启“效益提升年”新气象新局面，为金隅集团高质量完成 2024 年各项目标任务作出更大贡献。