冀东发展集团冶金行业营销研讨会召开

近日，冀东发展集团召开冶金行业营销研讨会，旨在深入分析研判建材、冶金行业形势，进一步统一思想、笃定方向、交流经验、共享资源，群策群力拓展延伸冶金行业。

会上，武汉科技大学教授周文波，冶金行业专家钟泉，围绕冶金行业工艺流程、设备等方面内容开展专题授课。市场营销中心汇报了各企业在冶金行业优势合作渠道，后续市场开拓方向及措施，冀东装备公司、金隅通达公司等9家企业从冶金行业市场开拓情况、营销思路和诉求等方面进行了交流探讨。与会公司领导结合分管业务和单位提出了具体工作要求。

公司党委副书记、总经理丁培和围绕落实集团工作会议精神和集团党委书记、董事长姜英武讲话精神，要求各企业认清形势、解放思想、笃定方向，全力拓展市场容量。

一是认清拓展延伸冶金行业的必要性。从生存角度，面对建材行业市场激烈竞争，巩固提升熟悉的建材行业，拓展延伸契合的冶金行业，衔接嵌入化工行业是公司生存所需。从可持续发展角度，冶金行业装备换代需求迫切，公司拥有四十多年装备制造历史、专业的研发团队和成果转化能力、上市公司资本平台，进入冶金行业必将赋能企业顺势而为、乘势而上。同时，要继续强化和提升自身产品，做到更精细、更精益、更精致，更好服务好、巩固好建材主航道。从冶金行业开拓现状角度，要总结经验、查找不足、提高认识、加快速度，进一步明确时间表、路线图和具体推进措施，统筹梳理并共享信息和资源，提升系统综合服务能力。

二是围绕进入冶金行业做足准备。一要定目标。制定企业自身发展目标，制定开拓冶金行业的目标，目标明确才能行动有力。二要准定位。要把握政策红利，围绕服务国家“双碳”战略，发力高端、绿色、节能环保装备制造，围绕智能化、信息化进行系统集成；要提升产品附加值，瞄准集成化、轻量化、智能化、低成本发展方向，打造硬核产品；要符合企业未来发展方向，形成可持续竞争力。三要找路径。与冶金行业头部单位进行对标对表，开展走访交流；精准定位进入冶金行业的切入点、契合点和融合点，与深耕行业、有影响力的企业建立良好关系；重点发力从1到10，推进新技术、新产品的推广应用。四要配资源、建机制，建立企业间协同机制和与集团内部其他业务板块的协同，搭建企业间信息共享平台，完善各企业营销考核激励机制；把行业需求、企业需求作为切入点和资源配置倾斜的方向；根据市场开拓需要，建立健全相应的组织架构。五要确定措施，强化研发和市场，聚焦客户需求确定研发方向，围绕研发方向匹配资源；结合市场实际改变运营模式，由产品代言向品牌代言转变，由单机方案向成套方案转变。六要强跟踪，提升运营质量要内外兼修同步发力，对内，要通过成本降控、技术优化、创新销售模式、强化履约等手段来提升核心竞争能力，对外，要多措并举提高风险控制能力和业务拓展能力。七要重评价，加强业务开拓过程中的复盘，通过总结分析，为后续业务开展提供支持。八要及时反馈，形成闭环，确保取得实效。

公司党委委员、副董事长，冀东装备党委书记、董事长焦留军，公司副总经理陈建东、副董事长刘利民，本部相关职能部室负责人，各企业主要领导、销售分管领导、销售部门负责人共计37人参加会议。