明方向、聚思想、谋发展！冀东发展集团冶金及海外市场开拓研讨会召开

在奋战三季度、全力冲刺全年各项目标任务的关键时期，8月23日，冀东发展集团召开冶金及海外市场开拓研讨会，旨在积极应对建材行业严峻市场形势，通过深入研讨，进一步统一思想、明确方向、交流经验、共享资源。公司党委书记、董事长王向东主持会议并总结讲话。

会上，市场营销中心汇报了公司冶金和海外市场开拓成效、问题不足以及目标任务等，冀东装备公司、金隅通达公司等8家企业代表分享了冶金和海外市场开拓经验和下一步计划。与会公司领导结合分管业务和单位提出了具体工作要求。公司党委副书记、总经理丁培和从认清形势，主动求变；加强认知，强化协同；注重分析，围绕问题明方向、找路径、建机制，高效快速全力推进冶金和海外市场开拓等三个方面提出工作要求，同时强调，各企业要发挥自身优势快速进入，冀东装备公司要从渠道、措施等方面系统性统筹所属企业，市场营销中心和科技创新部要从调整管控模式、统筹业务指导等方面助力冶金和海外市场开拓。

王向东对各企业分享逐一进行点评和指导，围绕落实集团半年度工作会议精神和集团党委书记、董事长姜英武讲话精神，要求各企业以销售为龙头，主动出击拼市场，全力开拓冶金和海外市场。

一是统一思想、认清形势、凝聚合力，吹响全力开拓冶金和海外市场的号角。当前建材行业形势严峻，冶金行业装备换代需求迫切，海外市场开拓潜力大，各企业要认清当前行业发展形势，以时不我待的紧迫感，把思想和行动快速统一到全力开拓冶金和海外市场上来，各企业主要领导要从思想上高度重视，行动上亲自主抓，带头深入调研，带队走访客户，全力开拓冶金和海外市场。

二是洞察机遇、细分客户，找准定位，精准高效开拓市场。聚焦冶金行业不同细分领域装备不同、工艺不同情况，深度了解客户、精准细分客户，同时，对行业设计院也要深入了解、分类分级，明确主攻方向。围绕快速进入新领域，深入研究制定渠道策略、价格策略、产品策略，尽快形成冶金市场开拓新业绩，提高行业知名度和商誉口碑。

三是全面统筹，推动营销智能化，打造流程管控、运行高效的全方位协同体系。一要共享客户资源，快速建设CRM智能化营销体系，在全公司范围内整合、共享客户资源；二要完善组织架构，组建第四支营销队伍，主攻冶金和海外市场开拓，为新的营销战略落地提供保障；三要完善流程管控，建立助力冶金和海外市场开拓的流程，包括企业内部流程和企业间协同流程；四要编制冶金和海外市场服务手册，明确公司及所属各企业能够为冶金和海外市场提供产品和服务的种类。坚持“无技术不营销”，对营销人员进行等级鉴定，加大营销人员培训力度，提升营销人员专业能力水平，将每名营销人员都培养成公司所属各企业的营销人员。

四是解放思想，大力引进助力开拓冶金和海外市场的营销人才、技术人才、管理人才和施工队伍。想方设法、多措并举提升服务冶金行业的施工资质和施工队伍实力，加强与冶金行业设计院的密切合作。加快冶金行业工艺技术人才引进力度，提升服务冶金行业能力水平。制定倾斜性激励政策，采取分级分类激励方式，提高营销人员开拓新领域的积极性。通过快速补强专业人才，迅速打开冶金行业及海外市场。

五是加强顶层设计，建立一体化、常态化的体制机制。聚焦开拓冶金和海外市场，建立健全相应的体制机制，管理机制、制度机制、运行机制等，要明确每周、每月各层级领导工作任务，将定期到各企业进行研讨交流常态化，要从顶层设计层面整体带动各企业加强协同、全力快速推进冶金和海外市场开拓。

六是强化合规管控，防范重大经营风险。在快速进入冶金和海外市场同时，各企业要认真甄别风险，加强合规管控，尤其是与国外客户合作时，聚焦国际合同条款等可能引发风险隐患的问题，法律合规部要组织定期培训，增强防风险意识和能力。各企业要认真甄别客户，既要谨慎防范重大经营风险，又要全力开拓新客户。

公司部分领导班子成员，本部相关职能部室负责人，各企业主要领导、销售分管领导共计40人参加会议。